The Story

Η Re/max Δομή έχει να επιδείξει ένα σημαντικό χαρτοφυλάκιο στην κτηματαγορά της Μαγνησίας. Το καταδεικνύουν αυτό, οι σημαντικές διακρίσεις που αποκομίζετε. Ποια είναι εκείνα τα στοιχεία τα οποία σάς κάνουν να ξεχωρίζετε; 
Στα 15 χρόνια της εταιρείας έχουμε εκπαιδεύσει και δημιουργήσει πάνω από 150 μεσίτες αστικών συμβάσεων και έχουμε εξυπηρετήσει χιλιάδες ιδιοκτήτες και αγοραστές ακινήτων. Σήμερα τα δύο γραφεία μας σε Βόλο και Σκιάθο απαρτίζονται από 35 στελέχη, εκ των οποίων οι 25 είναι το "αίμα" της επιχείρησης, δηλαδή οι άνθρωποι που επικοινωνούν το όραμα και την στρατηγική της εταιρείας μας, οι επαγγελματίες κτηματομεσίτες και 10 στελέχη στην διοικητική υποστήριξη.
Οι λέξεις που χαρακτηρίζουν όλη την ομάδα μας είναι ενέργεια, ήθος, δικαιοσύνη, ευγένεια και πάθος για την δουλειά μας. Έχουμε περάσει πολλά δύσκολα χρόνια κατά την πρώτη οικονομική κρίση, ως ομάδα και αυτό έχει σφυρηλατήσει την μεταξύ μας σχέση. Το πιο δύσκολο πράγμα στη ζωή ενός επαγγελματία είναι η συνέπεια σε αυτό που τον κάνει να ξεχωρίζει, όταν όμως είσαι μέλος μια ομάδας επαγγελματιών η οποία διέπεται από τις ίδιες αρχές και αξίες τότε η συνέπεια στον ατομικό στόχο γίνεται υπόθεση των πολλών και ο δρόμος προς την επιτυχία γίνεται πιο εύκολος.
Αυτή η συλλογική δράση μάς έχει φέρει ανάμεσα στα καλύτερα μεσιτικά γραφεία της Ελλάδας και αυτό φυσικά μάς κάνει υπερήφανους και έτοιμους για να κατακτήσουμε νέες κορυφές. Τα στοιχεία που μας έκαναν να ξεχωρίσουμε είναι η αποκλειστική ανάθεση πώλησης , η συνεργασία πολλών μεσιτών προς όφελος του πελάτη, το πρωτοποριακό marketing, η αποτελεσματικότητα, το σύγχρονο εργασιακό περιβάλλον μας και φυσικά η εφαρμογή των κανόνων του παγκόσμιου σύγχρονου Real Estate.

 

Αναφέρατε την ανάθεση αποκλειστικότητας... Eξηγήστε μας τα πλεονεκτήματα αυτής της πρακτικής.
Τα πλεονεκτήματα αυτής της πρακτικής είναι πολλά και φυσικά πάντα προς όφελος των πελατών. Αρχικά να σας πω ότι, όταν ένα μεσίτης έχει αποκλειστικά ένα ακίνητο, τότε και μόνο τότε θα ξοδέψει χρήματα για την διαφήμισή του. Και όταν λέω χρήματα εννοώ, διαφήμιση σε 180 sites, επαγγελματία φωτογράφο, 3D virtual tour στο ακίνητο, video παρουσίασης ακινήτου, φυλλάδιο με χαρακτηριστικά του ακινήτου, πληρωμένες διαφημίσεις στα social media κ.α.
«Και γιατί να τα κάνουμε όλα αυτά; αφού το ακίνητο θα πουληθεί » μου λένε κάποιοι ιδιοκτήτες. Η απάντηση είναι ότι όλο αυτό το marketing plan γίνεται για να το δουν όσοι περισσότεροι αγοραστές γίνεται και φυσικά στο τέλος να πουληθεί το ακίνητο στην υψηλότερη τιμή, τόσο απλό. Όταν υπάρχουν πολλοί "μνηστήρες" επιλέγεις τον καλύτερο, εάν όμως είναι μόνο ένας τότε συμβιβάζεσαι τις περισσότερες φορές και στο μέλλον το μετανιώνεις. Θα μπορούσα να σας μιλάω για τα οφέλη της αποκλειστικής ανάθεσης για πολλές ώρες λόγω του πάθους μου για την συγκεκριμένη πρακτική...

 

Είστε σχετικά νέος για να διευθύνετε τόσο καλά ένα μεγάλο όνομα... Υπήρξε κάποιος μέντορας σε αυτή σας την πορεία;
Σας ευχαριστώ αλλά πλέον μεγάλωσα. Το δύσκολο ήταν στην αρχή όταν στα 23 κλήθηκα να διαχειριστώ κάτι πρωτόγνωρο για εμένα αλλά και για τα δεδομένα του Βόλου. Σήμερα στα 37 νιώθω γεμάτος και έτοιμος για τους νέους δρόμους που ανοίγονται μπροστά μου και ανυπομονώ να τους περπατήσω παρέα με την επαγγελματική μου οικογένεια, για την οποία είμαι πολύ περήφανος που έχω δίπλα μου και μοιραζόμαστε τις ζωές μας καθημερινά.
Για να πετύχεις τους στόχους σου σίγουρα θέλεις καθοδήγηση, κίνητρο και μέντορα. Είμαι πολύ τυχερός και συνάμα ευγνώμων διότι ο ρόλος αυτός ανήκει στον πατέρα μου. Έναν άνθρωπο χαρισματικό, ηθικό, ευγενή, δάσκαλο της ζωής και φυσικά ταλαντούχο επιχειρηματικό μέντορα. Είμαστε συνέταιροι όπως συνηθίζω να λέω εδώ και πολλά χρόνια και το περίεργο είναι ότι μας αρέσει. Όταν η εμπειρία παντρεύεται την όρεξη όλοι οι στόχοι φαίνονται μικροί. Αυτή τη γνώση που τόσο απλόχερα μου δόθηκε θέλω να την μεταλαμπαδεύσω στους συνεργάτες μου και μαζί να πορευθούμε στο δρόμο της επιτυχίας.  

 

Πώς έχει επηρεάσει την κτηματαγορά η πανδημία; Ποια η στάση των εν δυνάμει αγοραστών και ποιες δυσκολίες καλείστε να αντιμετωπίσετε;  
Η πανδημία αρχικά πάγωσε το ενδιαφέρον των αγοραστών αλλά και την πρόθεση των ιδιοκτητών να πουλήσουν τα ακίνητά τους, διότι το κλίμα ήταν αβέβαιο και πρωτόγνωρο. Αυτή η κατάσταση διήρκησε μέχρι τον Ιούνιο 2020. Από εκεί και έπειτα το ενδιαφέρον για αγορά επανήλθε και η ψυχολογία των ιδιοκτητών ισορρόπησε, οπότε οι αγοραπωλησίες πήραν ανοδική φορά. Να επισημάνουμε ότι το 2019 ήταν το καλύτερο έτος για το εγχώριο Real Estate της δεκαετίας. Οπότε η τάση για επενδύσεις και αγορές ακινήτων ήταν έντονη.

 

Όσον αφορά την επικοινωνιακή σας πολιτική, παρατηρούμε ότι κάποιες πρακτικές και συνήθειες έχουν αλλάξει. Χρησιμοποιείτε, λόγου χάρη, με τον καλύτερο τρόπο τις νέες τεχνολογίες ως εργαλεία στη δουλειά σας. 3D απεικόνιση ακινήτου, πολυάριθμα ενημερωτικά video clips... 
Η τεχνολογία, το διαδίκτυο και τα social media, έχουν εισβάλλει στην ζωή μας, στην δουλειά μας και φυσικά στην καθημερινότητά μας. Οπότε πρέπει να προσαρμοστούμε στα νέα δεδομένα με γνώμονα πάντα την βέλτιστη εξυπηρέτηση των πελατών μας. Η βασική μας στρατηγική είναι να εκπαιδεύσουμε τους ιδιοκτήτες ακινήτων αλλά και τους αγοραστές, ούτως ώστε να λαμβάνουν ορθές αποφάσεις για την ακίνητη περιουσία τους.
Νιώθουμε την ανάγκη να επικοινωνούμε την γνώση μας στο κοινό διότι πιστεύουμε ότι η εξέλιξη του κλάδου μας θα έρθει μέσα από την εκπαίδευση, την συνέργεια και την μεταλαμπάδευση της βιωματικής μας αλήθειας, προς όλα τα εμπλεκόμενα μέρη. Σε αυτή μας την προσπάθεια μάς βοηθάνε πάρα πολύ τα σύγχρονα μέσα της τεχνολογίας.

 

Ποια κατάσταση έχει διαμορφωθεί με τα ακίνητα στην περιοχή μας, τη Μαγνησία; Υπάρχει ικανοποιητικός συσχετισμός προσφοράς και ζήτησης;
Αρχικά να πω ότι ο Νομός μας έχει αρχίσει επιτέλους, να γίνεται γνωστός στους επενδυτικούς κύκλους. Για να πάει συνολικά καλά ο κλάδος του Real Estate σε μια περιοχή θα πρέπει να μπορεί η περιοχή να προσελκύσει σα βλέμματα επενδυτών για όλα τα φάσματα του Real Estate, δηλαδή τουρισμό, ενέργεια, Logistics, Βραχυχρόνιες μισθώσεις, οικιστικά και επαγγελματικά ακίνητα κ.α.
Το 2021 μπορώ να το χαρακτηρίσω ως το έτος της αυξανόμενης ζήτησης. Οι αγοραστές ενδιαφέρονται αρκετά για επενδυτικά ακίνητα, αλλά και ακίνητα όλων των κατηγοριών. Στον αντίποδα η προσφορά είναι σε χαμηλά επίπεδα γι αυτό και υπάρχει η αύξηση στις αξίες των ακινήτων. Υπάρχει όμως και μια παγίδα στην οποία πέφτουν πολλοί ιδιοκτήτες οι οποίοι έχουν ακίνητα σε περιοχές που δεν υπάρχει τόση έντονη ζήτηση με αποτέλεσμα να μην καταφέρνουν να πουλήσουν το ακίνητό τους λόγω των υψηλών τους απαιτήσεων.

 

Υπάρχει ανταπόκριση από ξένους επενδυτές; Ποιές εθνικότητες εκδηλώνουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον;
Η ζήτηση από ξένους αγοραστές και επενδυτές είναι πλέον γεγονός. Η Ελλάδα έχει μπει στο μικροσκόπιο των επενδυτών εδώ και καιρό, τώρα όμως είναι κατάλληλες οι συνθήκες για να κεφαλαιοποιηθεί το ενδιαφέρον τους, διότι η οικονομία της χώρας φαίνεται να σταθεροποιείται. Οι εθνικότητες που αγοράζουν στο Νομό μας είναι κυρίως από την Κεντρική και Βόρεια Ευρώπη αλλά, αλλά και από το Ισραήλ και Βαλκάνια. Το σημαντικό είναι ότι υπάρχει ενδιαφέρον για διαφόρων ειδών ακίνητα, από το κέντρο της πόλης έως και το Πήλιο.

 

 

---

ΓΝΩΡΙΣΤΕ ΤΗ RE/MAX ΔΟΜΗ

---